Excellent Key Account Manager
Rating
(3)Kategori
Selling
Deskripsi
Detail Kelas
Apakah Corporate Accountmu Lebih Memilih Belanja ke Kompetitormu Dibanding Perusahaanmu?
Dan kamu mengalami kesulitan mengelola klien besar untuk berbelanja dengan kamu?
Kamu juga mengalami kesulitan mengembangkan strategi agar mereka punya alasan berbelanja dengan kamu?
Tenang aja, Coach Antonius Arif akan membedah semua dalam e-Course "Excellent Key Account Manager"
📚 Materi yang diajarkan:
• Cara Bangun kredibiltas instan
• Formula bangun kepercayaan
• Temukan peluang dan ancaman External dalam pertumbuhan bisnis
• Analisa kompetitor dan pergerakannya dalam business growth
• Cara cepat untuk menang dan langkah yang tepat dalam kondisi berbahaya
• Cara menentukan fokus product atau jasa dalam kondisi market tertentu serta strategi produk disetiap kondisi
• Tentukan Strategic planning yang mau digarap
• Penentuan Kualifikasi Share of wallet yang digarap
• Penentuan account mana yang difokuskan untuk digarap dengan scoring system
• Teknik mengatasi harga lebih mahal dengan mapping value on monetary
• Customer buying process
• Teknik memahami procurement untuk menentukan strategi yang tepat dalam mendekati mereka
• Creative thinking Idea untuk mengatasi kondisi mentok
• Sales proposal that win
• Strategi penurunan harga atau kenaikan harga terhadap penjualan dan profit
Target Audience
Key Account ManagerKey Account Manager
Material Includes
-
Modul
-
Video
-
E-Certificate
Requirements
-
Jaringan
-
Perangkat
Tags
-
Key Account Manager
Tentang Instruktur
Antonius Arif
Master coach
seorang pembicara untuk Motivational, Leadership dan Sales & Marketing. Lulusan S1 dan S2 dari Universitas Atmajaya Jurusan Marketing Manajemen. Pernah berkecimpung di dunia marketing dan selling selama 15 tahun dari level bawah hingga level Director.
Senang dengan dunia Marketing dan Sales, sehingga pernah mendapat penghargaan sebagai TOP Achiever Award dari Metrodata (perusahaan yang pernah menaunginya) sebanyak 3 kali berturut-turut yaitu tahun 2004, 2005 dan 2006. Pernah mendapat penghargaan dari Swa Magazine sebagai Marketer to Watch 2006 dan pada tahun yang sama juga, profil dari Arif ini diliput oleh majalah yang sama pada akhir tahun 2006. Mendapat penghargaan sebagi best National Achievement untuk produk 3Com pada tahun 2001 dan Acer monitor 2002.